邻近年关，本身因为礼品流通而兴旺的手机、数码等电子消费品市场，并没给传统手机渠道商带给寒冷。在就让喜庆祥和的日子里，各大传统手机渠道却只感受到了瑟瑟寒风。

　　上周五，国内仅次于的手机销售渠道商爱人舒徳与天音通信分别发布了财报预期，天音通信2014年预亏3.23亿元~3.57亿元之间，该公司在去年还曾盈利2748万元。而爱施德虽然预计盈利500万元~2500万元，但该公司在去年盈利7.84亿元，2014年的预期利润较去年比起上升96%以上。两家公司的净利润不约而同地经常出现了断崖式暴跌。

　　事实上，爱人舒徳与天音通信净利润的大幅度大跌并不是什么个案。最少2年多来，传统手机渠道厂商的颓势就早已显出，只不过现在早已到了这些渠道厂商们必需要做出变革的时候了。

　　一年河西　　十年河东，十年河西。当日新月异的电子商务，渐渐渗入进通信领域时，毫无疑问前者的高速发展，加快了通信领域的市场变化。甚至不必十年，传统手机渠道商一年内就从河东再来了河西，日子不好过一起。

　　笔者在探访北京某迪信通时找到，在上午9点到10点的1小时内，店里面除了几个工作人员，并没顾客进屋，无趣的店员们有的在整理货柜，有的索性自顾自的玩起了手机，当然这并无法代表全部传统渠道的状况，但也是如今传统渠道茫然的一个缩影。　　对于传统手机渠道经常出现的巨亏，天音通信是这样说明的：1、手机行业销售格局变化较小，公司代理的部分主流手机品牌市场萎缩相当严重；2、公司规划代理的新产品销售利润没能超过预期目标；3、随着4G牌照的派发，公司因应厂商大力清扫3G产品库存，产品销售毛利率阶段性受到影响；4、公司移动互联网业务和移动转售业务还在投放期。

　　爱施德虽然没说明自己因何造成利润大幅度上升，但从财报可以显现出，除其本身手机分销和零售业务的利润大跌外，移动互联网和移动转售业务的持续投放也让其2014年的业绩雪上加霜。　　对于两家的艰苦处境，iSuppli中国研究总监王阳对新浪科技回应，除了电子商务渠道的蓬勃发展外，传统渠道商的式微还源自现在手机厂商之间的价格战，手机厂商自己的利润都被传输得很得意，渠道的利润空间之后不会更为受限。　　此外，2014年，在手机厂商大打价格战的同时，来自三大运营商渠道的补贴也悄悄消失，这让传统手机渠道商与运营商渠道处在了同一起跑线，激化了渠道商之间的竞争。

　　线上渠道暗渡陈仓　　确实给传统渠道厂商导致重创的是各种暗渡陈仓的线上渠道，它们正在通过一些更加相似用户的入口，抢走就让归属于传统渠道商的市场份额。　　现在更加来多的手机厂商把销售渠道转至线上，一些旗舰的产品也通过与电商平台合作的方式展开亮相、预售和销售。

　　对于手机厂商而言，通过与天猫、京东这样的大型电商平台合作，不仅修改了手机产品销售的中间环节，增加了层层代理的繁复程序，还节省了线下的实体店面的成本，进而提升了厂商自身的利润。　　对于用户来讲，手机产品在线上销售，价格更为半透明，防止了一些线下渠道调高出售、绑销售等乱象，这大自然获得用户的青睐。

本文来源：尊龙k88-www.liamoasis.com